Как пробить потолок в карьере

Очень часто на коучинге клиенты приходят с вопросом: как пробить текущий потолок в карьере? Если мы говорим об успешных людях, то их путь обычно выглядит следующим образом:

1. Сначала вы добивались успеха за счет личностных качеств (упорство, интеллект, креативность).

2. Потом - за счет компетенций (отраслевая или функциональная экспертиза).

И вот вы - успешный руководитель, который успешно делает свою работу. Но почему-то вас дальше не повышают.

Что мы обычно пытаемся делать в такой ситуации?

1. Работать больше и лучше, надеясь, что усилия будут замечены. Фокусироваться только на своей команде и ее эффективности. 2. Искать в себе "проблемные зоны", развиваться, ходить на тренинги, поступать в бизнес-школу на МВА. 3. Искать себя. Увольняться, уезжать на Бали, пытаться найти новую область. По сути, капитулировать.

Однако ни один из этих подходов не решает ключевой проблемы. Почему? Потому что в определенный момент карьерное развитие перестает быть линейным, и ваш следующий прорыв требует другого типа усилий. Здесь на арену выходят такие понятия как "социальный капитал", "власть" и "сети влияния".

Профессор Стэнфорда Джеффри Пфеффер в своей книге "Power: Why Some People Have It and Others Don't" подчеркивает, что успех в организации редко определяется только компетенциями. Это скорее про управление восприятием, построение коалиций и способность влиять на решения. Лидерами становятся не те, кто лучше работает, а те, кто лучше управляет системами власти и влияния.

Соответствено, ключевые вопросы для размышления:

- Кто в компании принимает решение о вашем повышении? - Что они знают о вас? Как они воспринимают ваши достижения? Они вам доверяют? - Чем вы выделяетесь среди других кандидатов? Почему вы лучше них в глазах ключевых стейкхолдеров? - Какую ценность вы создаёте для ключевых агентов влияния? Как вы её доносите? Какие внутренние и внешние связи вы выстраиваете, чтобы быть замеченным?

Самое время вылезти из скорлупы и начать выстраивать свою сеть. Как минимум,

анализировать сети власти в вашей компании, развивать видимость своих успехов, строить связи и управлять восприятием.

Так что прорыв на следующий уровень — это не про "больше работать", а про связи и отношения. Как с этим работать — обсудим в следующих сериях.